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第1章 新官上任：渠道部的迷雾
贝优集团总部楼的董事议室，央空调的冷风带着丝刻意的肃，吹得长条议桌的矿泉水瓶泛。
林默站议桌末端，身熨帖的深灰西装衬得他身形挺拔，却掩住眉宇间尚未完褪去的局促——这是他入贝优的，也是他以渠道总监身份面对集团核管理层的次亮相。
“各位，我介绍，”坐主位的陈董率先，他指意识地敲击着桌面，名指的翡翠戒指随着动作发出轻响，“这位是林默，从优贝佳挖来的渠道专家，接来由他负责集团渠道部，核目标只有个：半年打渠道壁垒，把我们的市场份额从冲到二。”
议室的目光齐刷刷落林默身，有审，有奇，也有毫掩饰的敌意。
林默躬身：“陈董，各位领导，我尽悉业务，拿出具方案。”
他的声音稳，刻意避了过于昂的承诺——母婴消行业摸爬滚打八年，他比谁都清楚，“渠道整合”这西个字说起来容易，起来却是牵发而动身的硬仗。
“，有冲劲！”
陈董拍了，目光扫过座的管，后停右侧二顺位的男身，“旭，你是销售副总，渠道部归你管，多带带林默。”
被点名的胡旭立刻露出热的笑容，他站起身，步走到林默身边，伸拍了拍他的肩膀：“欢迎林默！
咱们贝优的渠道底子厚，就是有点问题，咱们起磨合，肯定能出绩。”
他的掌宽厚有力，拍击的力道却带着几容拒绝的压迫感，林默动声地侧了肩，避了那过于亲昵的触碰。
胡旭今年西二岁，贝优待了年，从基层销售路爬到副总位置，是集团公认的“”。
林默来之前就打听过寸——这位胡副总擅长的就是“低价冲量”，靠着压榨经销商、打价格战硬生生把销售业绩堆了起来，但也把渠道生态搅得塌糊涂。
优贝佳的领导曾醒他：“去贝优，别和胡旭走太近，那是个为了业绩能踩碎规则的主儿。”
议结束后，胡旭热地揽着林默的胳膊往梯走，走廊的员工纷纷低头问，向胡旭的眼带着明显的敬畏。
“林默啊，”胡旭压低声音，语气像是推置腹，“陈董就认业绩，别的都是虚的。
渠道部那点事儿，你用太较，比如经销商诉什么的，象征处理就行，别耽误了冲量。”
林默脚步顿：“胡总，我觉得渠道根基得稳，要是经销商怨声载道，就算短期冲去业绩，后续也出问题。”
胡旭挑了挑眉，脸的笑容淡了几：“年轻有想法是事，但得结合实际。
咱们贝优有两多家经销商，EC团队又要抢流量，牺头怎么行？
你刚过来，先别急着改规矩，跟着我学两个月，保证你走弯路。”
他说话，梯门恰打，两走进去，镜面倒映出胡旭意味深长的眼，“对了，渠道部前几总监，都是因为‘太讲原则’，没干满半年就走了。
你是个聪明，应该知道怎么选。”
梯到达6楼——渠道部所的楼层。
门，喧闹的办公区瞬间安静来，几眼睛齐刷刷过来。
胡旭拍了拍林默的后背，了音量：“给家介绍，这是你们新渠道总监林默，以后跟着林总监干！”
说完，他又近林默耳边补了句，“我还有个，你先悉境，有问题随找我。”
着胡旭转身离的背，林默深了气，走前对着员工们颔首：“家，我是林默，接来请多指教。”
回应他的是阵稀稀拉拉的掌声，多数脸都带着观望的。
渠道部副总监张鹏步走过来，脸堆着公式化的笑容：“林总，我带您去办公室，顺便给您汇报近期的工作。”
张鹏起来西岁左右，头发梳得丝苟，说话语速：“咱们渠道部个组：经销商管理组、渠道发组、协同组。
目前的问题是价格统，EC团队为了冲销量，经常搞低价促销，经销商意见很，近个月的诉量比个月涨了0%。”
他递过来个厚厚的文件夹，“这是近半年的经销商诉记录和处理报告，您先。”
林默的办公室办公区侧，带个阳台，还算阔。
他坐宽的办公桌后，文件夹，页就是诉数据统计：月诉7起，4月56起，5月飙升到起。
他随到5月的处理记录，发部诉的处理结都是“己协调，经销商同意理解”，但附后面的经销商反馈录音，满是压抑的怒货：“卖得比我们进货价还低，这生意没法了！
要是集团给说法，我们就集品牌！”
“这些诉的都解决了吗？”
林默抬头问站对面的张鹏。
张鹏眼闪烁了，含糊道：“应该……是解决了吧。
胡总交过，诉记录要及‘清零’，能让陈董到负面数据。”
林默皱起眉：“那实际况呢？
经销商的同意了？”
“其实就是经销商管理组给他们打话，承诺‘年底给额’，先把事压去。”
张鹏压低了声音，“但这能能兑，谁也说准。
前几总监都想解决价格问题，但每次，胡总就以‘响EC团队业绩’为由压来，后了了之。”
就这，办公室门被轻轻敲响，个穿着衬衫的年轻孩端着杯咖啡走进来：“林总，您的咖啡。”
林默抬头了眼，孩起来二七八岁，眉眼清秀，眼很亮，正是早董事给胡旭当助理的苏晴。
“麻烦你了。”
他接过咖啡，注意到苏晴杯子，指意识地攥了衣角。
“林总要是没别的事，我先出去了。”
苏晴说完，转身就要走。
“等，”林默住她，“我到诉记录，区有几家核经销商诉频繁，你知道具况吗？
苏晴脚步顿，回头了眼门，确认没后才声说：“区的经销商是张万霖牵头，他和胡总关系很，按理说该带头诉……可能是的被逼急了吧。”
她说完，像是怕多说什么，匆匆道了句“我还有事”，就步离了。
林默着她的背，若有所思。
张万霖这个名字，他来之前就听过——区的经销商，据说垄断了个地级市的供货权，背后有胡旭撑腰。
连他都诉，说明的矛盾己经到了临界点。
他继续着诉处理报告，越越惊：很多诉的处理流程都异常简略，没有具的协调方案，甚至有几份报告的签名都是伪的。
他随抽出5月的份诉记录——南京经销商反映奶粉价格比低%，导致门店滞销。
处理报告写着“己协调EC团队调整价格”，但他记得早胡旭说过，EC团队的价格调整须经过销售副总审批，而那份报告并没有胡旭的签字。
“张鹏，”林默按话，“你把5月南京经销商的诉原始材料给我拿过来，包括话录音和协调记录。”
话那头沉默了几秒，张鹏的声音带着丝犹豫：“林总，那份材料……像找到了，可能是档案整理的候弄丢了。”
“弄丢了？”
林默的语气冷了来，“那月到5月区所有经销商的发记录，你总该有吧？
给我拿过来。”
“记录……得问财务要，我们这边只有汇总表。”
张鹏的声音更含糊了，“而且财务那边说，数据及商业机密，需要胡总签字才能调阅。”
林默挂了话，指轻轻敲击着桌面。
从胡旭的警告，到员工的观望，再到缺失的档案和含糊其辞的解释，渠道部就像团被浓雾笼罩的沼泽，每步都暗藏风险。
他打脑，登录集团部系统，试图调阅EC团队的销售数据和价格策略，却发权限足——系统示“需销售副总授权”。
很明显，胡旭给他设障碍。
窗的渐渐暗了来，办公区的员工陆续班，喧闹声慢慢消失。
林默站起身，走到阳台，着楼川流息的流。
他想起离优贝佳，领导说的话：“贝优的渠道水很深，你去了要么同流合，要么被排挤走。”
当他信邪，觉得只要凭本事事，总能打局面，但来，事比他想象的要复杂得多。
他回到办公桌前，准备把诉记录再理遍，却发键盘面压着张便签纸，面是行娟秀的字：“5月的区，别相信张鹏的话。”
字迹很淡，像是匆匆写就。
林默凛，拿起便签纸反复了几遍——这是谁的？
是苏晴？
还是其他有良知的员工？
5月的区到底有什么问题？
就这，机突然震动了，是条陌生号码发来的短信：“林总，别查得太急，胡总己经知道你诉记录了。
晚早点回家，注意安。”
林默猛地抬头向窗，己经完降临，城市的霓虹灯闪烁着，却照亮办公室的迷雾。
他握紧了机，指节发。
来，他的贝优之旅，从起，就注定静。
而那缺失的，还有胡旭若有若的胁，只是这场渠道暗战的始。
林默站议桌末端，身熨帖的深灰西装衬得他身形挺拔，却掩住眉宇间尚未完褪去的局促——这是他入贝优的，也是他以渠道总监身份面对集团核管理层的次亮相。
“各位，我介绍，”坐主位的陈董率先，他指意识地敲击着桌面，名指的翡翠戒指随着动作发出轻响，“这位是林默，从优贝佳挖来的渠道专家，接来由他负责集团渠道部，核目标只有个：半年打渠道壁垒，把我们的市场份额从冲到二。”
议室的目光齐刷刷落林默身，有审，有奇，也有毫掩饰的敌意。
林默躬身：“陈董，各位领导，我尽悉业务，拿出具方案。”
他的声音稳，刻意避了过于昂的承诺——母婴消行业摸爬滚打八年，他比谁都清楚，“渠道整合”这西个字说起来容易，起来却是牵发而动身的硬仗。
“，有冲劲！”
陈董拍了，目光扫过座的管，后停右侧二顺位的男身，“旭，你是销售副总，渠道部归你管，多带带林默。”
被点名的胡旭立刻露出热的笑容，他站起身，步走到林默身边，伸拍了拍他的肩膀：“欢迎林默！
咱们贝优的渠道底子厚，就是有点问题，咱们起磨合，肯定能出绩。”
他的掌宽厚有力，拍击的力道却带着几容拒绝的压迫感，林默动声地侧了肩，避了那过于亲昵的触碰。
胡旭今年西二岁，贝优待了年，从基层销售路爬到副总位置，是集团公认的“”。
林默来之前就打听过寸——这位胡副总擅长的就是“低价冲量”，靠着压榨经销商、打价格战硬生生把销售业绩堆了起来，但也把渠道生态搅得塌糊涂。
优贝佳的领导曾醒他：“去贝优，别和胡旭走太近，那是个为了业绩能踩碎规则的主儿。”
议结束后，胡旭热地揽着林默的胳膊往梯走，走廊的员工纷纷低头问，向胡旭的眼带着明显的敬畏。
“林默啊，”胡旭压低声音，语气像是推置腹，“陈董就认业绩，别的都是虚的。
渠道部那点事儿，你用太较，比如经销商诉什么的，象征处理就行，别耽误了冲量。”
林默脚步顿：“胡总，我觉得渠道根基得稳，要是经销商怨声载道，就算短期冲去业绩，后续也出问题。”
胡旭挑了挑眉，脸的笑容淡了几：“年轻有想法是事，但得结合实际。
咱们贝优有两多家经销商，EC团队又要抢流量，牺头怎么行？
你刚过来，先别急着改规矩，跟着我学两个月，保证你走弯路。”
他说话，梯门恰打，两走进去，镜面倒映出胡旭意味深长的眼，“对了，渠道部前几总监，都是因为‘太讲原则’，没干满半年就走了。
你是个聪明，应该知道怎么选。”
梯到达6楼——渠道部所的楼层。
门，喧闹的办公区瞬间安静来，几眼睛齐刷刷过来。
胡旭拍了拍林默的后背，了音量：“给家介绍，这是你们新渠道总监林默，以后跟着林总监干！”
说完，他又近林默耳边补了句，“我还有个，你先悉境，有问题随找我。”
着胡旭转身离的背，林默深了气，走前对着员工们颔首：“家，我是林默，接来请多指教。”
回应他的是阵稀稀拉拉的掌声，多数脸都带着观望的。
渠道部副总监张鹏步走过来，脸堆着公式化的笑容：“林总，我带您去办公室，顺便给您汇报近期的工作。”
张鹏起来西岁左右，头发梳得丝苟，说话语速：“咱们渠道部个组：经销商管理组、渠道发组、协同组。
目前的问题是价格统，EC团队为了冲销量，经常搞低价促销，经销商意见很，近个月的诉量比个月涨了0%。”
他递过来个厚厚的文件夹，“这是近半年的经销商诉记录和处理报告，您先。”
林默的办公室办公区侧，带个阳台，还算阔。
他坐宽的办公桌后，文件夹，页就是诉数据统计：月诉7起，4月56起，5月飙升到起。
他随到5月的处理记录，发部诉的处理结都是“己协调，经销商同意理解”，但附后面的经销商反馈录音，满是压抑的怒货：“卖得比我们进货价还低，这生意没法了！
要是集团给说法，我们就集品牌！”
“这些诉的都解决了吗？”
林默抬头问站对面的张鹏。
张鹏眼闪烁了，含糊道：“应该……是解决了吧。
胡总交过，诉记录要及‘清零’，能让陈董到负面数据。”
林默皱起眉：“那实际况呢？
经销商的同意了？”
“其实就是经销商管理组给他们打话，承诺‘年底给额’，先把事压去。”
张鹏压低了声音，“但这能能兑，谁也说准。
前几总监都想解决价格问题，但每次，胡总就以‘响EC团队业绩’为由压来，后了了之。”
就这，办公室门被轻轻敲响，个穿着衬衫的年轻孩端着杯咖啡走进来：“林总，您的咖啡。”
林默抬头了眼，孩起来二七八岁，眉眼清秀，眼很亮，正是早董事给胡旭当助理的苏晴。
“麻烦你了。”
他接过咖啡，注意到苏晴杯子，指意识地攥了衣角。
“林总要是没别的事，我先出去了。”
苏晴说完，转身就要走。
“等，”林默住她，“我到诉记录，区有几家核经销商诉频繁，你知道具况吗？
苏晴脚步顿，回头了眼门，确认没后才声说：“区的经销商是张万霖牵头，他和胡总关系很，按理说该带头诉……可能是的被逼急了吧。”
她说完，像是怕多说什么，匆匆道了句“我还有事”，就步离了。
林默着她的背，若有所思。
张万霖这个名字，他来之前就听过——区的经销商，据说垄断了个地级市的供货权，背后有胡旭撑腰。
连他都诉，说明的矛盾己经到了临界点。
他继续着诉处理报告，越越惊：很多诉的处理流程都异常简略，没有具的协调方案，甚至有几份报告的签名都是伪的。
他随抽出5月的份诉记录——南京经销商反映奶粉价格比低%，导致门店滞销。
处理报告写着“己协调EC团队调整价格”，但他记得早胡旭说过，EC团队的价格调整须经过销售副总审批，而那份报告并没有胡旭的签字。
“张鹏，”林默按话，“你把5月南京经销商的诉原始材料给我拿过来，包括话录音和协调记录。”
话那头沉默了几秒，张鹏的声音带着丝犹豫：“林总，那份材料……像找到了，可能是档案整理的候弄丢了。”
“弄丢了？”
林默的语气冷了来，“那月到5月区所有经销商的发记录，你总该有吧？
给我拿过来。”
“记录……得问财务要，我们这边只有汇总表。”
张鹏的声音更含糊了，“而且财务那边说，数据及商业机密，需要胡总签字才能调阅。”
林默挂了话，指轻轻敲击着桌面。
从胡旭的警告，到员工的观望，再到缺失的档案和含糊其辞的解释，渠道部就像团被浓雾笼罩的沼泽，每步都暗藏风险。
他打脑，登录集团部系统，试图调阅EC团队的销售数据和价格策略，却发权限足——系统示“需销售副总授权”。
很明显，胡旭给他设障碍。
窗的渐渐暗了来，办公区的员工陆续班，喧闹声慢慢消失。
林默站起身，走到阳台，着楼川流息的流。
他想起离优贝佳，领导说的话：“贝优的渠道水很深，你去了要么同流合，要么被排挤走。”
当他信邪，觉得只要凭本事事，总能打局面，但来，事比他想象的要复杂得多。
他回到办公桌前，准备把诉记录再理遍，却发键盘面压着张便签纸，面是行娟秀的字：“5月的区，别相信张鹏的话。”
字迹很淡，像是匆匆写就。
林默凛，拿起便签纸反复了几遍——这是谁的？
是苏晴？
还是其他有良知的员工？
5月的区到底有什么问题？
就这，机突然震动了，是条陌生号码发来的短信：“林总，别查得太急，胡总己经知道你诉记录了。
晚早点回家，注意安。”
林默猛地抬头向窗，己经完降临，城市的霓虹灯闪烁着，却照亮办公室的迷雾。
他握紧了机，指节发。
来，他的贝优之旅，从起，就注定静。
而那缺失的，还有胡旭若有若的胁，只是这场渠道暗战的始。